የውጭ አገር የሽቦ ሜሽ የብረት ሃርድዌር ኤግዚቢሽኖችን ያዘጋጁ

ደረጃ 1፡ ስትራቴጂካዊ እቅድ (ከ6-12 ወራት በፊት)

ይህ ደረጃ ትክክለኛውን መሠረት ስለመጣል ነው።

1. ግልጽ የሆኑ ግቦችን ግለጽ፦

   • የሽያጭ ምዘናዎችን ይፍጠሩ፦ለአብዛኛዎቹ ሰዎች ዋናው ግብ።

   • የገበያ መግቢያ/ሙከራ፡የደንበኛ ምላሾችን እና የተፎካካሪዎችን ገጽታ መለካት።

   • የምርት ስም ግንዛቤ፡የምርት ስምዎን ወደ አዲስ ክልል ያስተዋውቁ።

   • አከፋፋዮችን/ወኪሎችን ያግኙ፡ከአካባቢው ተወካዮች ጋር በመተባበር።

   • አዲስ ምርት ያስጀምሩ።ግልጽ እና ሊለኩ የሚችሉ ግቦች መኖር (ለምሳሌ፣ "200 ብቁ መሪዎችን ሰብስብ"፣ "Sign 3 distributor MOUs") እያንዳንዱን ቀጣይ ውሳኔ ይቀርፃል።

2. ትክክለኛውን ኤግዚቢሽን መርምር እና ምረጥ፡

   • የኢንዱስትሪ ጠቀሜታ፡ትርኢቱ የታለሙ ታዳሚዎችዎን ይስባል?

   • የጎብኚ መገለጫ፡እነሱ ውሳኔ ሰጪዎች፣ ገዢዎች ወይም ሚዲያዎች ናቸው?

   • የኤግዚቢሽን ዝርዝር፡ተወዳዳሪዎችዎ እነማንን ያሳያሉ? በኢንዱስትሪው ውስጥ ቁልፍ ተዋናዮች እነማን ናቸው?

   • አካባቢ እና ታሪክ፡በዒላማ ክልልዎ/አገርዎ ውስጥ ታዋቂ እና የተረጋገጠ ትርኢት ነው?

   • የጊዜ አቆጣጠር፡የምርት ልማትዎን እና የሽያጭ ዑደትዎን ይገጥማል?

3. በጀት ሙሉ በሙሉ፦

   • ቀጥተኛ ወጪዎች፡የዳስ ቦታ ኪራይ፣ የዳስ ዲዛይን እና ግንባታ፣ መላኪያ እና ማድረቂያ፣ የመገልገያ ቁሳቁሶች (ኤሌክትሪክ፣ ኢንተርኔት፣ ውሃ)፣ የግብይት ቁሳቁሶች፣ ጉዞ እና ማረፊያ፣ ቪዛ፣ ኢንሹራንስ።

   • ቀጥተኛ ያልሆኑ ወጪዎች፡የሰራተኞች ጊዜ፣ ከዝግጅቱ በፊት የሚደረግ ግብይት፣ ስጦታዎች/ናሙናዎች፣ ድንገተኛ ሁኔታዎች (ቢያንስ 15-20%)።

ደረጃ 2፡ ዝግጅት እና ሎጂስቲክስ (ከ3-6 ወራት በፊት)

አሁን፣ እቅዶችን ወደ ተጨባጭ እርምጃዎች ይለውጡ።

1. የዳስ ዲዛይን እና ግንባታ፡

   • ግብ፡ይሳቡ፣ ያሳትፉ እና ያሳውቁ። በእይታ አስደናቂ እና የምርት ስምዎን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት።

   • አማራጮች፡የአዘጋጁን "የቅርፊት እቅድ" (መሰረታዊ ግድግዳዎች/ወለሎች) ይጠቀሙ እና ያብጁት፣ ወይም ደግሞ በብጁ የተሰራ "ቦታ-ብቻ" ማቆሚያ ይምረጡ።

   • ቁልፍ አካላት፡ግልጽ መልእክት፣ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ግራፊክስ፣ የማሳያ ቦታዎች፣ የስብሰባ ቦታ፣ ማከማቻ።የአካባቢውን ደንቦች ያረጋግጡለቁሳቁሶች (ለምሳሌ፣ የእሳት መከላከያ)።

2. ጭነት እና ጉምሩክ (ወሳኝ!):

   • ይቅጠሩፕሮፌሽናል የጭነት አስተላላፊበዚያች ሀገር በኤግዚቢሽኖች ልምድ አግኝቻለሁ።

   • አዘጋጅሁሉን አቀፍ የፕሮፎርማ ደረሰኝዝርዝር መግለጫዎችን እና የኤችኤስ ኮዶችን የያዘ።

   • ተረዳኤቲኤ ካርኔት(ለጊዜያዊ ወደ ብዙ አገሮች የሚላክ የጉምሩክ ሰነድ) ወይም የአካባቢ ጊዜያዊ የማስመጣት ሂደቶች።

   • ለጉምሩክ ማጽጃ በቂ የመጠባበቂያ ጊዜ ያለው ላክ።

3. ህጋዊ እና አስተዳደራዊ፡

   • ሁሉም፦ለቡድንዎ አስቀድመው ያመልክቱ።

   • ኢንሹራንስ፡እቃዎችዎ፣ ዳስዎ እና የህዝብ ተጠያቂነትዎ ለመድረሻው መሸፈናቸውን ያረጋግጡ።

   • ኮንትራቶች፡የኤግዚቢሽን አደራጅ ኮንትራቶችን በጥንቃቄ ይገምግሙ።

4. ቅድመ-ትዕይንት ግብይት፡

   • የአደራጅ ቻናሎችን ይጠቀሙ፦ነፃ ወይም ቅናሽ የተደረገለት የኤግዚቢሽን ዝርዝርዎን፣ የአርማ አቀማመጥዎን፣ ወዘተ ይጠቀሙ።

   • አውታረ መረብዎን ይጋብዙ፦በክልሉ ውስጥ ላሉ ነባር እውቂያዎች፣ ተስፋ ሰጪዎች እና የአካባቢ አጋሮች ኢሜይል ይላኩ።

   • ማህበራዊ ሚዲያ፡የዝግጅቱን ኦፊሴላዊ ሃሽታግ ይጠቀሙ። የምርት ማስታወቂያውን ያሾፉበት፣ የዳስ ቁጥርዎን ያሳውቁ።

   • የስብሰባዎች መርሐግብር ማስያዝ፡ጊዜዎን ከፍ ለማድረግ ቁልፍ ከሆኑ ተስፋ ሰጪዎች፣ ጋዜጠኞች እና አከፋፋዮች ጋር ቀጠሮ አስቀድመው ይያዙ።

ደረጃ 3፡ በኤግዚቢሽኑ ላይ

ማስፈጸም ሁሉም ነገር ነው።

1. የሰራተኞች ስልጠና፡

   • ቡድንዎ በጣም አስፈላጊው ሀብትዎ ነው። እውቀት ያላቸው፣ አሳታፊ እና በባህል ረገድ ግንዛቤ ያላቸው መሆን አለባቸው።

   • ግልጽ የሆኑ ሚናዎችን ያዘጋጁ፡ "ሰላምታ ሰጪዎች"፣ "የምርት ባለሙያዎች"፣ "ዋና ተቀባዮች።"

   • ልምምድ አድርግየመክፈቻ ጥያቄ"ልረዳህ እችላለሁን?" ከሚለው የተሻለ (ለምሳሌ፣ "ዛሬ ወደ ትርኢቱ የሚያመጣህ ምንድን ነው?")።

   • ባቡር በየመሪነት ብቃት(ለምሳሌ፣ BANT: በጀት፣ ሥልጣን፣ ፍላጎት፣ የጊዜ መስመር)።

2. ተሳትፎ እና መሪ መያዝ፡

   • አላቸውቀላል እና አስተማማኝ ስርዓትየእርሳስ መረጃዎችን ለመያዝ (የባጅ ስካነሮች፣ CRM ያላቸው ታብሌቶች፣ የወረቀት ቅጾች)።

   • በንቃት ይሳተፉ፦ቁጭ ብለህ ወይም ስልክ አትጠቀም። በቀላሉ የምትቀረብ ሁን።

   • አሳይ፣ ዝም ብለህ አትናገር፦የቀጥታ ማሳያዎች፣ በይነተገናኝ ማያ ገጾች፣ ናሙናዎች።

3. የመሬት ላይ ብልህነት፡

   • ለቡድን አባላት ጊዜ ይመድቡወለሉን መራመድተወዳዳሪዎችን ፈልግ እና አዝማሚያዎችን ለይ።

   • በኢንዱስትሪ ሴሚናሮች እና በማህበራዊ ዝግጅቶች ላይ አውታረ መረብ ያድርጉ።

ደረጃ 4፡ ክትትል እና ግምገማ (በጣም ወሳኝ ደረጃ!)

እውነተኛው የ ROI ትርኢቱ ከተጠናቀቀ በኋላ ይከሰታል።

1. አስቸኳይ እርምጃ (በ48 ሰዓታት ውስጥ):

   • መሪዎቹን (ትኩስ፣ ሞቅ ያለ፣ ቀዝቃዛ) ለይተው ቅድሚያ ይስጡ።

   • ላክለግል የተበጀ የምስጋና ኢሜይልለእያንዳንዱ ትኩስ/ሞቅ ያለ መሪ፣ ውይይትዎን የሚያመለክት። ይህ ፍጥነት ትልቅ የፉክክር ጥቅም ነው።

2. የተቀናጀ ክትትል (በ2 ሳምንታት ውስጥ):

   • በሊንክድኢን ላይ ይገናኙ።

   • የተጠየቀውን መረጃ (ካታሎጎች፣ ዋጋዎች፣ ናሙናዎች) ይላኩ።

   • ጥሪዎችን ወይም ስብሰባዎችን ያቅዱ።

   • በአጠቃላይ የኩባንያ/ዜና ዝማኔዎች አማካኝነት ቀዝቃዛ መሪዎችን ያሳድጉ።

3. መለካት እና መተንተን፡

   • ውጤቶችን ከመጀመሪያው ጋር ያወዳድሩዓላማዎች.

   • መለኪያዎች፡የሊዶች ብዛት፣ በአንድ ሊድ የሚወጣው ወጪ፣ የተገመተው የሽያጭ ዋጋ፣ የተፈረሙ የአከፋፋዮች እውቂያዎች፣ የሚዲያ ሽፋን፣ የምርት ስም መጠቀሶች።

   • ይያዙየዳሰሳ ጥናት ስብሰባከቡድኑ ጋር፡- ምን ሰርቷል? ምንስ አልሰራም? ትርኢቱ ዋጋ ነበረው? እንደገና ማሳየት አለብን?

ለስኬት ቁልፍ ባህላዊ እና ተግባራዊ ምክሮች

• አካባቢያዊ አድርግ፦ቁልፍ የግብይት ቁሳቁሶችን ይተርጉሙ። መቅጠርን ያስቡበት።የአካባቢው ጊዜያዊ ሠራተኞችወይም ተርጓሚዎች። የንግድ ባህልን እና የቋንቋ ልዩነቶችን ይረዳሉ።

• የንግድ ሥነ ምግባርን መረዳት፡-በአስተናጋጅ ሀገር ውስጥ የሰላምታ ስልቶችን፣ የግንኙነት ቀጥተኛነትን፣ የስጦታ አሰጣጥ ደንቦችን እና የስብሰባ ፕሮቶኮሎችን ይመርምሩ።

• የሎጂስቲክስ አጋር፡ጥሩ የአካባቢው ሰውየኤግዚቢሽን ማቆሚያ ኮንትራክተርእና የጭነት አስተላላፊዎች የወርቅ ዋጋ አላቸው። የአካባቢ ደንቦችን እና ተግዳሮቶችን ይቆጣጠራሉ።

• ከቦርዱ ባሻገር ያለው አውታረ መረብ፦የጋላክሲ እራት፣ የኮንፈረንስ ክፍለ ጊዜዎች እና ከትዕይንቱ በኋላ በሚደረጉ ስብሰባዎች ላይ ይሳተፉ።

• 

ማስወገድ የሚገባቸው የተለመዱ ወጥመዶች

1. በጣም ዘግይቶ ይጀምራል(ወደ ከፍተኛ ወጪ እና ደካማ ዝግጅት ይመራል)።

2. በጀት ዝቅተኛ መሆን(የኤግዚቢሽን ጭንቀት #1 ምክንያት)።

3. የዳስ ሰራተኞች ደካማ ባህሪ(ተገቢ ያልሆነ፣ ሙያዊ ያልሆነ)።

4. የመርከብ እና የጉምሩክ ቅዠቶች(በደካማ ሰነድ ወይም በጊዜ ምክንያት)።

5. የ"ጥቁር ጉድጓድ" ተከታይ(ሊዶችን መሰብሰብ ግን በእነሱ ላይ ፈጽሞ እርምጃ መውሰድ)።

የመጨረሻ ምክረ ሀሳብ፡ለመጀመሪያ ጊዜ በአዲስ ገበያ ውስጥ፣ በአገርዎ የንግድ ምክር ቤት ወይም በንግድ ማስተዋወቂያ ኤጀንሲ የተደራጀ አነስተኛ ፓቪሊዮን ያስቡበት። ብዙውን ጊዜ ድጎማ የሚደረግባቸው ፓኬጆችን፣ የቡድን ሎጂስቲክስን እና የመሬት ላይ ድጋፍን ይሰጣሉ፣ ይህም አደጋን እና ውስብስብነትን በእጅጉ ይቀንሳል።